Qu’est ce qu’une landing page ?
Une landing page est une page de capture qui a pour seul but de convertir votre prospect en client.
Elle peut vendre directement un produit ou proposer un service gratuit comme par exemple un Ebook en échange du mail du visiteur. Cet alors que le mail du visiteur sera envoyé dans un tunnel de vente avec des séquences d’envois paramétrées au préalable dont le seul but sera de finaliser une vente, puis 2 etc…
Attirer un visiteur c’est bien mais le convaincre de passer à l’action c’est beaucoup mieux…
La landing page est faite pour ça ! Elle va convertir votre visiteur en client ou prospect.
A savoir qu’une landing page permet de réaliser une seule action et pas une de plus !
Les diverses actions d’une page de capture :
1. Forcer le visiteur à valider une commande: produit physique – produit dématérialisée
2. Forcer le visiteur à vous transmettre son mail ou tout autre renseignement le concernant contre un produit gratuit : Ebook – Participation à un Concours – Formation gratuite etc …Quel est le but d’une Landing Page?
Le but est de faire rentrer le mail de votre prospect dans votre tunnel de vente pour ensuite lui envoyer de façon automatique une séquence de mails (paramétrée à l’avance) pour ensuite lui vendre votre produit ou votre service.
Grâce à la landing page vous allez convertir plus de visiteurs en prospects et plus de prospects en clients quand ils arriveront sur votre page de capture.
Votre retour sur l’investissement (ROI) sera optimisé et moins coûteux comparé aux campagnes marketing Google Adwords, facebook etc…
Votre landing page, doit définir un seul objectif !
Beaucoup de sites font l’erreur de ne pas définir d’objectif principal dès l’élaboration de cette dernière or le visiteur sera actif pour un seul but clair et précis.
EXEMPLE:
Exemple de landing page pour une thématique dédiée à l’impression numérique :
Rappel : une seule action pour engager votre visiteur vers l’ action !
Capturer un mail pour proposer un Ebook gratuit
« Les 5 choses indispensables à connaître pour créer une photo professionnelle. »Capturer un mail pour une invitation à un webinaire gratuit afin de vendre votre formation
« L’ultime formation pour devenir un photographe professionnel en 30 jours»Capturer un mail pour accroître votre base de données prospects
« Recevez ce magnifique T-Shirt imprimé en participant à notre grand tirage au sort»
Les ingrédients d’une landing page réussie
RAPPEL ! UN SEUL APPEL A L’ACTION
|> 1 – Un titre accrocheur
|> 2 – Une photo de votre produit
|> 3 – Une check-list claire et succincte montrant les avantages de votre service ou produit
|> 4 – Un formulaire lié à votre tunnel de vente ou service marketing
|> 5 – Un appel à l’action immédiat via un bouton de validation (maintenant et non demain)
|> 6 – Si possible, le témoignage de vos clients
1 – VOTRE TITRE
Le titre est crucial ! C’est le titre qui va captiver l’attention de votre prospect, il est donc crucial de travailler son accroche (avec le copywritting)
Un mauvais titre fera fuir vos visiteurs d’où l’importance d’un excellent titre. Ensuite, il vous faudra mettre en place un A/B testing qui réalisera des statistiques de conversion automatiques afin d’optimiser votre page de capture.
2 – LA PHOTO DE VOTRE PRODUIT OU SERVICE
Une jolie photo de votre produit. En fonction de votre landing page, plusieurs photos peuvent être insérées.
3 – LA LISTE DE TOUS LES AVANTAGES QU’AURA VOTRE PROSPECT EN ACHETANT VOTRE PRODUIT
Créez 3 à 4 avantages phares et percutants minimum.
C’est dans cette partie, que le copywriting est très important.
4 – LE FORMULAIRE DONT LES CHAMPS SONT LIES A VOTRE TUNNEL DE VENTE
Votre tunnel doit être au préalable configuré.
|> Pour la vente d’un produit, le mail de votre client sera intégré à votre liste de “clients” dès la validation de sa commande.
|> Pour un prospect, son mail sera intégré à votre liste de “prospect” dès validation du formulaire. Et à partir de là, votre séquence de mail débutera jusqu’à ce que ce prospect devienne un client.
5 – LE BOUTON DE L’APPEL A L’ACTION
Voici une liste de mots clés qui convertissent (couplée au copywriting). A insérer sur votre bouton qui doit pousser votre prospect à devenir client :
|> Oui, je profite de cette offre dès maintenant
|> Oui, je veux télécharger mon Ebbok gratuit
|> Oui, je veux recevoir mon T-Shirt
|> Je commande
|> Je réserve
|> Téléchargez gratuitement votre ebook
|> Je reçois mon échantillon gratuit
|> Je teste gratuitement durant 30 jours.
|> Oui, je xxx (citez l’avantage principal de votre landing page > Exemple: “Oui je devenir un photographe professionnel”
6 – LA LISTE DE TOUS LES AVANTAGES QU’AURA VOTRE PROSPECT EN ACHETANT VOTRE PRODUIT
Si vous avez des témoignages clients, c’est le moment de les insérer ici.
Le prochaine article vous montrera des exemples de landing page optimisée dédiée au secteur de l’impression numérique.
